MVP kavramı ürün geliştirmede çok yararlı; ancak küçük bir girişimde yanlış yorumlandığında hedef kolayca “çalışan bir şey üretmek” haline gelebiliyor. Oysa ticari doğrulama için daha sert bir soru gerekir: Bu küçük çözümün bugün ödeme yapacak bir müşterisi var mı?

Satılabilir birim

Minimum Sellable Solution, ürünün eksik bir versiyonu değildir. Bir müşterinin belirli bir işini baştan sona yeterince iyi yapan en küçük ticari birimdir.

Ölçüt: müşteri “güzel fikir” demekle kalmıyor; kullanıyor, tekrar kullanıyor ve ödeme gerekçesini anlayabiliyor.

Üç filtre

  • Problem yeterince sık mı yaşanıyor?
  • Mevcut yöntem belirgin şekilde kötü mü?
  • İlk değer birkaç dakika veya birkaç gün içinde görülebiliyor mu?

Initera'nın ürün yaklaşımı bu nedenle özellik yol haritasından önce satılabilir değer birimini tanımlamaya çalışır.